Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây.Anh sẽ giúp chính mình thoát khỏi đau khổ và anh có thể (tiếp tục cuộc sống của mình khi chuyện này đã kết thúc).Nói chung, trên thực tế, chỉ những kẻ có lỗi mới cố gắng che giấu khuyết điểm.Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi.Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào.Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực.” Khi một kẻ nói dối cố tỏ ra trôi chảy, người đó thường rơi vào “vùng số.

Xem thêm Thu gọn