Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung.Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường.Thời gian: Không đưa ra tín hiệu gì về thời điểm hình phạt sẽ diễn ra.Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật:Kẻ nói dối quan tâm nhiều đến cách mình sẽ trả lời hơn là thái độ trước lời buộc tội.Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau.Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.Khi bạn sử dụng kỹ thuật thứ nhất, hầu như không ai có thể nói dối bạn.

Xem thêm Thu gọn