NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Điều này làm giảm đáng kể ý nghĩa của nó.Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.Việc hỏi thẳng một người: “Anh đang lừa tôi đấy à?” sẽ khiến người đó rơi vào thế phòng thủ.Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.Nói thế tức là người ta không thích bị nghĩ là kém hơn, dù bằng bất kỳ cách nào, dưới hình thức nào.Một khi bạn nhận ra mình đang bị lừa dối, bạn có nên chơi bài ngửa với kẻ nói dối ngay lập tức hay không? Thường là không! Cách hay nhất là chú tâm đến sự thật mà bạn đã phát hiện ra và tiếp tục cuộc trò chuyện, cố gắng gạn lọc thêm thông tin.Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói.
Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.
