Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏ điều này.Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra.Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật.Đặt một câu hỏi và đưa ra một tuyên bố có hai cách nói khác hẳn nhau.Người Mỹ chưa từng có một vị tổng thống Công giáo trước đó và Nixon nghĩ việc Kennedy theo Công giáo có thể làm cho người Mỹ khó chịu.Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào.Nếu bạn xác định một hình ảnh tiêu cực hoặc thấp kém về bản thân, bạn càng cảm thấy bị buộc phải biện minh cho những hành động trước kia của mình để bạn có thể “đúng.
