Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo.Tuy nhiên, bằng cách thay đổi một vài từ ngữ, bạn sẽ tạo ra một động lực khiến người đó hào hứng kể câu chuyện với bạn.Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tốiCách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy.Nhưng Martha đã đọc cuốn sách này và bà sẽ bảo con trai rằng cậu có thể về nhà nếu cậu bỏ tiếp xúc với ma túy – không bao giờ làm bất kỳ việc gì liên quan đến ma túy.Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu.Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó.Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.
Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.
